一带一路丨善融资，促双赢，出口买方信贷助力海外工程项目
承保案例
成套设备出口
出口买方信贷保险
纯碱是重要的基本化工原料，广泛用于造纸、印染、纺织、玻璃、搪瓷、医药、金属制品、基本化学工业及其他有机合成工业等。由于天然纯碱储量稀少，因此世界上纯碱产品绝大多数为合成碱。相对于合成碱来说，天然纯碱工艺简单，耗能低，污染少，成本具有绝对优势，且纯度高，质量好，具备较强的市场竞争力。世界上天然纯碱储量很少，主要集中在美国、土耳其和中国三个国家。土耳其贝帕扎里（Beypazari）和卡赞（KAZAN）地区均是世界上最大的天然碱矿区之一。
项目概况
2013年，中国A企业与B企业组成联合体与土耳其一家私人大型电力公司签署了卡赞纯碱及配套电站项目商务合同，该项目建成后将成为世界上最大的天然纯碱生产厂。
该项目中国成分70%，预付款为合同金额的15%。合同金额的85%加上保险费的85%由中外银行组成银团联合提供出口买方信贷，贷款期限为13年，其中宽限期4年，还款期9年,项目业主作为借款人，并提供如下担保措施：
1、业主母公司提供还款担保；
2、商务合同项下承包商出口的设备抵押给贷款银行；
3、在贷款银行指定银行开立偿债储备账户并质押给贷款银行，该账户余额保持不少于一期还款金额；
4、借款人提供一定比例的股权质押，对担保人或借款人转卖借款人股权设定限制条件。
中国信保为中外银团与海外业主的贷款协议提供出口买方信贷保险，使海外业主获得中长期融资支持。
项目启示
一、量身定制个性化融资方案，成功抢占海外市场
土耳其拥有世界上最大的天然碱矿区，天然纯碱市场存在巨大商机。为顺利进入土耳其市场、成功获取该项目，中国的A、B企业利用自身技术优势组成联合体作为总包商，同时充分利用中外金融资源为海外业主提供低成本的融资解决方案，为其解决了项目长期融资问题。此外出口买方信贷保费融资作为方案一大亮点，解决海外业主一次性缴纳保费的压力，为推动项目顺利落地发挥助推器作用。
二、利用出口买方信贷保险，使进出口双方获得双赢
出口买方信贷保险是出口商申请出口买方信贷的金钥匙。对于出口商而言，出口买方信贷是承接海外工程项目的理想方式。因为，出口企业提供出口买方信贷融资方案，一方面通过帮助海外业主落实项目还款来源，促进项目顺利实施；另一方面银团通过保单使海外业主按工程进度提款给出口企业，使出口企业提前收汇避免汇率波动的风险，还确保自身按工程进度收汇，规避项目可能的政治风险和商业风险，最终促使双方达成共赢，合作关系也变得更为牢靠。
