投资快报：中美贸易摩擦下 出口企业如何规避风险？

　　来源：投资快报

　　时间：2018年9月27日

　　网址：http://service.927953.com/cn/kuaibao/info/2018/09/tzkb_content_103320.htm

　　

      9月20日至21日，2018年秋季“海外贸易与投资风险论坛”分别在广州、佛山和东莞三地面向企业开放。广东省商务厅、省外管局，广州、佛山和东莞商务系统和贸促会相关领导出席活动。佛山专场期间，中国信保佛山营业部与佛山市贸促会签署了战略合作协议。中国出口信用保险公司广东分公司(下简称“中国信保广东分公司”)副总经理古雯出席广州活动现场并致辞。近1000名出口企业代表参加了论坛活动。

　  《投资快报》记者了解到，本次论坛邀请到美国破产无担保债权人委员会的七大成员之一、美国洛杉矶专业商账催收公司 Creditors Adjustment Bureau的总裁兼首席执行官 BrianL. Mitteldorf 先生和副总裁 HenryHou先生。Brian 先生作题为《中美贸易及北美零售业风险剖析与应对建议》的专题演讲。

　  同时，论坛还邀请到国际伯尔尼协会推荐渠道、中国信保欧洲核心渠道 International Advisers 公司东欧业务主管 DmitryPikalov 先生和大中华地区执行总监 QueenieTong 女士。Dmitry 先生作题为《欧洲零售业风险剖析与应对建议》的专题演讲。

　  中国信保广东分公司副总经理古雯在致辞中指出，广东作为改革开放的排头兵，习近平总书记更是寄予广东“四个走在全国前列”的殷切期望。但与此同时，我们也看到，国内外政治经济环境及贸易形势发生了新变化，给广东省外贸前景带来诸多不稳定不确定的因素。

　　近年来，欧美零售企业出现了“关店潮”的现象，多家大型零售企业申请破产，以及今年中美贸易摩擦进一步升级，都加剧了广东企业走出去的风险。中国信保广东分公司一直在思考和致力于打造国家、行业、买家风险的高端专业平台，协助广东企业更有效地抵御风险。

　　北美板块

　　1.中国企业应对中美贸易摩擦

　　可以采取以下措施

　　(一)受美国301条款调查的企业，可以根据程序申请豁免。

　　(二)中国企业可以团结起来聘请专业的游说者或者利益受损的美国进口商游说美国国会来阻止加税。

　　(三)美国服装和鞋类协会是美国两个政党的主要捐助者之一，协会的贸易集团与中国制造商有着共同的利益和目标，通过他们向特朗普政府施压。

　　(四)开拓新兴市场，寻找新的贸易合作伙伴。

　　(五)在美国或与美国友好的国家投资建厂，规避关税影响。

　　(六)明确贸易合同对支付关税的有关义务。

　　—— 在合同条款和条件必须明确解决这个问题。如果条款不明确，可能会使买方有理由在港口拒收货物。

　　—— 一定仔细审查合同，必须确定买方是否负责支付关税。确保在签署合同时包含该条款：如果货物在港口被拒绝，买方仍有责任。这是保护中国公司不必支付关税的好方法。

　　—— 建议每年完善和澄清合同中的条款。

　　2.美国破产风险高企

　　防范措施从此做起

　　近年来，北美零售巨头破产或关闭门店的情况时有发生，美国传统零售业风险高企。

　　专家建议：提前掌握买方信息，是防范买方破产风险的关键。出口商要与买方保持密切联系，关注市场风声，留意买方是否突然出售主要资产或承担重大债务。如果买方参与收购或改变他们的债务结构，则可能会有潜在风险。例如Pay less和玩具反斗城(Toyes"R"Us)破产前都曾存在被私募股权公司收购的情形。

　　买方尚未破产。一旦买方有破产风险的征兆，就要控制在途货物，避免货物列入买方清算资产之一。同时，出口商可争取与买方协商更安全的付款条件。

　　买方已经破产。尽量成为关键供应商，对于新的货物，一旦进入清算，出口商作为关键供应商可以享受优先权。对于旧的债务，出口商可以得到一个更好的还款计划。

　　3.如何追查美国买家的资产情况?

　　专家建议：美国企业的财产情况一般不容易调取，尤其是私人企业。出口商可以向买家开户行打探消息，或从其他供应商那里获取信息。为避免出现买家无力偿还的局面，建议出口企业在交易前要求买家负责人提供个人担保，这在美国也是很普遍的交易习惯，而且在美国，个人名下的资产比企业资产更容易调查。

　　4.物流查询系统——Piers

　　出口商如果想了解货物何时抵达美国港口，以及货物状态，可以通过美国Piers官方网站查询，只需要输入提单号以及集装箱号即可。

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　　欧洲板块

　　1.及早发觉破产端倪

　　调整销售不容迟疑

　　虽然欧洲的零售业相较于美国情况相对乐观，但欧洲零售业也面临巨大挑战。近年来，知名零售品牌福来莎百货(HOUSEOF FRASER)、一英镑超市(Poundworld)、SHOON、WarrenEvans、Menatwork、MEXX等相继宣告破产，令供应商措手不及。这类传统零售业的挑战主要来自于电商迅猛崛起的冲击、人口结构的影响、顾客喜好的转变以及企业决策的影响。

　　专家建议：出口企业要密切关注买方动态，如果买方出现以下几种情况，则预示买方的财务状况正在恶化，需要及早启动风险管控机制：

　　买方延迟付款日渐频繁

　　开始裁员及关闭店铺

　　市场环境的改变

　　买方资产状况变差的信号

　　财报中高比率的债务

　　有逾期未付的税款

　　诉讼案件增加

　　2.看这里

　　查询欧洲买家注册信息

　　既然要提早预判买家情况，买家公司信息是必备的，专家列举了几大欧洲国家企业注册信息和破产信息的查询网址供出口企业参考：

　　A.德国

　　公司注册信息查询网站：

　　www.handelsregister.de

　　破产信息查询：

　　www.insolvenzbekanntmachungen.de

　　B.意大利

　　公司注册信息查询网站：

　　http://www.registroimprese.it/en

　　破产信息查询：

　　http://www.portalecreditori.it

　　C.英国

　　公司注册信息查询和破产信息查询网站是同一个：

　　beta.companieshouse.gov.uk

　　D.俄罗斯

　　公司注册信息查询网站：

　　https://egrul.nalog.ru/

　　破产信息查询：

　　htps://bankrot.fedresurs.ru/DebtorsSearch.aspx

　　3.识破多面买家有高招

　　案例：一注册于意大利的买家，向中国企业采购小型家用电器，买家通过注册在英国的公司以爱沙尼亚银行账号汇出订金，所有贸易往来沟通只通过Yahoo的邮箱与Skype进行。货物运送至立陶宛的克莱佩达港后辗转多地最终抵达乌克兰，此后去向不明。事后走访，发现买方地址实际上是个居民区的空车库。出口企业最终钱货两空。

　　专家提醒：对以下这类多面买家务必提高警惕。

　　1、如果买方在不同的国家使用不同的公司参与贸易;

　　2、买方公司与货物收货方公司，支付款项方公司不同;

　　3、数家公司通过一个公共域名邮箱进行沟通或者是通过沟通软件沟通;

　　4、总是改变电话联系方式。

　　如果遇到可疑买家，建议可通过以下手段保护您的利益：

　　1、要求提供买方公司，收货方公司或是其他涉及的公司的注册信息;

　　2、通过公开信息平台搜索买方公司信息了解更多细节;

　　3、要求买方提供联系人的护照复印件，以便核实联系人真实身份;

　　4、拨打买方官方电话，核实联系人身份;

　　5、时常拨打买方联系人电话，一旦出现异常，及早反应。

　　4.警惕空壳公司的交易风险

　　与空壳公司交易的风险是很高的，举例来说，在塞浦路斯注册的一个公司，一天内就可以完成清算并注销。在英属维尔京群岛可以有998家企业登记同样的电话号码。大部分案件中，空壳公司无任何资产;空壳公司地实际控制人并不会显示在注册信息中;出口商无法向终端买方主张债权，因为在大部分国家的法庭上，几乎不可能证明最终买方负有付款义务。

　　专家建议：许多独联体买家都会选择用空壳公司下单，出口商在交易前，尽可能获取终端买方的信息，向终端买方索要担保函。请买方联系人提供合理解释，为何要通过空壳公司下单，同时要求买方提供其贸易涉及的所有公司的信息及补充文件。

　　5.所有权保留条款(Retentionof Title)

　　预防胜于补救

　　所有权保留条款：在买方支付所有货款以前，货物的所有权仍归出口商所有。如果合同中约定了这一条，出口商可向收购破产买方资产的收购方主张债权，或出口商可将货物转卖于其它买家，又或者出口商可退运货物。这一条款可以帮助出口企业很好地规避可能会产生的损失。

　　所有权保留条款类型有三种：

　　至买方付清货款之时，出口商均享有货物所有权。

　　延展的所有权保留：若零售买家破产，出口商仍可直接向其最终买方主张债权。

　　保留所有权：出口商就其出口的货物(配件)制成的新产品仍拥有其份额直至零售买家支付了该货物款项。